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维硕显卡是广州杰盟科技公司的产品,该产品为OEM产品,性能不错,但显卡市场由于技术相对成熟,竞争相当激烈,既有国外品牌如:ELSA、MATROX,台湾品牌如:华硕、丽台等,国内品牌也为数众多,例如:ON-Data、小影霸等,品牌众多,价格相差也较大。
英孚赛营销咨询公司2001年1月开始为维硕服务,制定以下策略:
1.媒体宣传上突出维硕的性能并借此抬高维硕品牌含金量,为渠道销售争取较好的价位。
2.在渠道上与经销商形成良好的合作关系,保证经销商的利润。让经销商去主动推动产品的销售。
3.采取跟随策略,为维硕争取在媒体新闻、市场活动与一些知名大品牌一起出现的机会,借助他们的影响,提高维硕显卡的品牌知名度。
成果:
维硕品牌的知名度快速上升,销售额节节上升,华南地区进入销售量的前3名。
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